2005年12月今週刊
六年級生夫婦 靠薄利多銷致勝　Shopping 99
集小蝦米網站賺大錢

成立三年，Shopping99以低價策略打響知名度，成為女性最愛逛的購物網站，不僅如此，今年每股稅後純益更將挑戰三元！

一個女生除了有一個名牌包，一定還會有六、七個兩百元的便宜包，Shopping99看準的商機，便是這些低價位商品。青少年女性購物網站中，流量、銷量排名第一的就是耐德科技經營的Shopping99，平均月營業額達一千五百萬元，今年營業額挑戰一億八千萬元。六十五年次的耐德科技執行長陳昶任用「賣包子饅頭」薄利多銷的概念，成為購物網站贏家。

Shopping99賣的女性用品也將「薄利多銷」發揮得淋漓盡致。同樣的包包，西門町一個賣五百九十九元，但是在Shopping99只賣一百九十九元，同一個品牌的魔法直捲兩用電棒，一支市價一千二百元，但是在Shopping99卻只賣二百九十九元，美麗商機無限，第一次進貨兩千枝電棒，短短兩天就銷售一空。

以超低價格吸引買家，再大量進貨壓低成本，是網路平台帶給Shopping99的致富點。但，要擁有這個致富點，卻必須先打響名氣，Shopping99集網路上眾多小蝦米的力量辦到了。

網路策略聯盟打響知名度

Shopping99也曾經歷網路泡沫困死愁城，不過與台新金控投資的購物網站Payeasy策略聯盟，改變了命運。Payeasy決定在Shopping99刊登廣告，只要在Shopping99連結Payeasy交易成功，Shopping99就能抽成分拆利潤。剛開始陳昶任與太太彭思齊不太相信這種營運模式會成功，沒想到竟然因為Payeasy的廣告開始進帳，陳昶任夫婦知道商機來了！

Shopping99決定切入女性商品。所以，一開始，Shopping99打團體戰，複製Payeasy策略聯盟，用最不花錢的方式，在年輕人會去的網站刊登廣告。網友有機會從其他網站連結到Shopping99消費，每成交一筆，合作商就賺了一筆，由於耐德銷售數字即時而透明，禁得起策略聯盟測試它的誠信，因此，在策略聯盟部分進行順利，目前有三十六家網站與耐德合作。

其次，商品廣告完全交給合作網站決定。陳昶任認為，每個網站性質不同，不可能放一樣的
商品販售，應該放什麼商品，網站主人一定比我們更清楚。這些網站極為分眾，但千萬別小看他們的傳播能力，更別忽視版主對客層的掌握度，初期來自聯盟的貢獻度占營收五○％，隨Shopping99知名度打開，則降為三○％。

超商取貨營收跳躍

Shopping99還有一個祕密武器，便是由一群年輕的娘子兵團負責採購。辦公室租金高，賺的又是薄利，商品輪轉的速度就要比別人快；彭思齊找來六位年輕妹妹，她的徵才條件很簡單，身上穿的、用的一定要引起共鳴，讓人也想買一個跟她一樣的東西。

Shopping99於二○○二年九月成立，一開始便和所有超商合作（7-ELEVEn、福客多、全家、OK、萊爾富取貨並代收付款），剛開始合作第一個月，營收不過十萬元，到了○二年十二月，超商取貨的營收就超過一百萬元，成長十倍！「與便利商店合作，也是我們成功的關鍵。」陳昶任說，和便利商店合作半年內就達損益平衡。○三年營收四千五百萬元，○四年營收九千萬元，每股稅後純益（EPS）二元，今年更挑戰三元！

Shopping99營業額有八成五來自超商取貨並代收付款，一成五來自線上刷卡或由宅配代收付款。夫妻檔都是六十五年次，證明了只要創新，小蝦米網站也能賺大錢。